Практический корпоративный тренинг
« Переговоры по методике Г. Кеннеди – новая волна»
Тренер программы:
Cертифицированный коуч Международного Эриксоновского Университета, бизнес-тренер, психолог, эксперт-практик в области личностного роста и коммуникаций, адвокат, 17 летний опыт работы в юриспруденции на руководящей должности, автор книги «Первые шаги в коучинге или справочник для тех, кто на старте».
Целевая аудитория тренинга: для всех, кто принимает участие в переговорах, и стремиться к профессиональной и личной эффективности.
Продолжительность программы: 2 дня с 10-00 до 18-00.
Описание программы:
Тренинг построен на основе методики Гэвина Кеннеди.
Г.Кеннеди - один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера «Договориться можно обо всем». Его методика проста, с юмором и учит как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.
Тренинг включает как теоретическую часть и тестирование, так и практические поединки участников по выбранным кейсам.
Практическая часть органично включена в теоретическую, что делает тренинг не только познавательным, но и увлекательной игровой моделью реальных переговоров.
В качестве практик тренинг включает
1. Тест: ответы и вопросы для оценки участниками себя ( к какому типу переговорщиков относимся).
Цель тестирования - не просто оценить себя, а в процессе работы с тестом во время тренинга изменить отношение к определённым стереотипным моделяи видения себя, контрагентов по переговорам и иметь возможность изменить свою модель ( вариант поведения на переговорах) или усилить существующую.
2. Кейсы разрабатываемые под заказ корпоративного клиента исходя из специфики его деятельности , на основании которых можно практиковать правила переговоров Г. Кеннеди
3. Переговорные поединки по разработанным кейсам ( 2-3 кейса), где каждый участник выступает как переговорщиком так и наблюдателем (роли меняются) что дает возможность оценить процесс как изнутри так и со стороны для наилучшего исследования и понимания своей модели и наблюдения за применениями других разнообразных моделей переговоров
Цели программы:
- Познакомить участников с методикой Г. Кеннеди ( типы переговорщиков, правила переговоров и т.п.) ;
- Тестирование участниками себя для выявления к какому типу (модель поведения в переговорах) переговорщиков относитесь .
- По новому взглянуть на свои стереотипы в оценке себя и своих моделей в переговорах.
- Изучение и практическое применение в переговорных поединках 15 правил переговоров Г. Кеннеди
- Расширить сознательный выбор участников при использовании разнообразных моделей переговоров.
Ожидаемые результаты:
- Повышение эффективности и результативности ведения переговоров благодаря: знанию и пониманию типов переговорщиков, знанию своего типа и возможности изменения или усиления своей модели переговоров.
- Знание и практическое применение 15 правил переговоров Г. Кеннеди.
- Умение определить тип переговорщика-контрагента и использовать для построения тактики переговоров и достижения наилучшего результата.
- Расширение методик ведения переговоров в своем инструментарии.
Краткий план тренинга.
Теоретическая часть :
1. Методика Г. Кеннеди.
2. Типы переговорщиков.
3. Варианты поведения на переговорах ( изучаем, узнаем в себе и других).
4. 15 правил переговоров по Г. Кеннеди ( изучаем легко и практично через тестирование);
Практическая часть.
1.Тестирование участниками себя ( реальная оценка).
2. Практические кейсы, переговорные поединки по выбранным кейсам.
Вопросы можно задать или заказать тренинг по тел. +38 050 330 85 29 или - Зарегистрироваться на тренинг
